Descrizione

di Elena Zanella 

Il rapporto con le aziende – il corporate fundraising – non è un capitolo a parte del fundraising. È il punto in cui tutto ciò che abbiamo costruito – fiducia, etica, responsabilità, identità, rete, donatori – viene messo alla prova. Incontrare un’azienda è trovarsi di fronte a un interlocutore alla pari del quale dobbiamo conoscere il linguaggio, le peculiarità, la storia, i possibili punti di ‘contatto’: da un lato del tavolo c’è la nostra causa, il nostro impatto e la nostra credibilità costruita nel tempo, dall’altra c’è chi porta risorse, competenze, obiettivi di business e una reputazione da tutelare. La sfida è trovare lo spazio di mezzo, il luogo dove è possibile costruire una partnership basata sul rispetto e la comprensione delle rispettive istanze e valori, prima ancora del più concreto sostegno ‘economico’.
Come affrontare con fiducia e serenità questo confronto? E, soprattutto, con quale obiettivo che non sia una semplice, per quanto preziosa, donazione?
“Esiste un metodo – spiega Elena Zanella – che è fatto di preparazione, ascolto, coerenza e cura. Le stesse qualità che servono in ogni relazione che meriti di durare. L’azienda non è un interlocutore più importante degli altri. È un interlocutore diverso, che chiede più struttura e più chiarezza”.
In queste pagine troviamo indicazioni su come costruire il progetto che andremo a proporre, sul perché abbiamo scelto proprio quell’azienda e non un’altra, sull’importanza fondamentale dell’ascolto per cogliere le criticità che ci sottopone il nostro interlocutore, su come non cedere all’urgenza di ‘raccontarci’ per impressionare ma lasciando spazio alla valutazione della proposta a chi ha deciso di ascoltarci.

Viene anche spiegato, in modo semplice e chiaro, la differenza tra le varie forme di ‘partnership’ e di collaborazione, perché ognuna ha implicazioni amministrative e fiscali precise che richiedono competenze professionali adeguate per la loro corretta gestione.
Resta invariato l’obiettivo da raggiungere.

Non stiamo semplicemente cercando un sostegno economico, stiamo cercando un alleato che ci accompagni nel tempo.

Il libro fa parte della collana Fundraiser. L’alfabeto del dono, composto da 10 ebook. Il termine alfabeto non è casuale: ogni lettera della parola fundraiser offre una chiave di lettura e, al termine dell’intero percorso, una sintesi dei temi, dei passaggi, delle competenze e delle buone pratiche indispensabili per imparare a chiedere bene, a rendicontare con attenzione e, soprattutto, a far crescere nel tempo la relazione con i donatori. Con la lettera A di questo volume si parla di Aziende: il primo banco di prova esterno che ci mette davanti a un interlocutore alla pari con cui stabilire un percorso di responsabilità condivisa.

Editore: Elena Zanella Editore
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