Natale arriva, e arriva in piazza. Tra poche settimane molte organizzazioni saranno in strada. Il banchetto con gli articoli natalizi, il mercatino, la cena di raccolta fondi, la serata a teatro. Sono i giorni in cui un ente si fa vedere di più, e sono anche quelli in cui si sbaglia di più, perché si lavora di corsa e spesso con volontari che quel giorno incontrano il pubblico per la prima volta.
Cosa dice il volontario a chi si ferma al banchetto? Chi invitiamo alla cena, con quale invito, e chi accoglie gli ospiti all’ingresso? Chi prende la parola sul palco, e per quanto tempo? Sono domande pratiche, e se le lasciamo all’improvvisazione la risposta la dà il caso.
Da qui riparte la Fundraising Academy.
Sei corsi, due percorsi
La stagione formativa parte a fine ottobre e prosegue per tutto novembre, interamente online. Sono sei corsi tematici pensati come laboratori: tanta pratica per dare qualcosa di concreto da portare nella propria organizzazione il giorno dopo.
I sei corsi sono poi raccolti in due percorsi. Il primo, Fondamenti di Fundraising, mette insieme quattro moduli tematici. Il secondo, Fundraising natalizio, raccoglie i due moduli dedicati alle piazze e agli eventi. Ogni corso si può seguire anche da solo, ma i due percorsi sono costruiti per dialogare: chi organizza un evento deve conoscere i propri donatori, e chi cura i donatori prima o poi li incontra a un evento.
Date e programmi di ogni corso sono nella pagina della Fundraising Academy.
Fondamenti di fundraising
Il primo percorso parte dalle basi, che poi sono le cose su cui gli enti inciampano più spesso. Quattro corsi.
- Il corso giuridico-fiscale, con il fiscalista Sergio Conte. Prima di chiedere un euro bisogna sapere chi siamo e che cosa possiamo fare, ed è da lì che si capisce anche dove vogliamo andare.
- La gestione del donatore, dal prospect, cioè la persona che ancora non ha donato, fino al grande donatore. Ogni passaggio ha i suoi tempi e le sue attenzioni. Questo modulo lo conduco io.
- La privacy, con l’avvocato Francesco Paolo Visaggi. I dati dei donatori sono un patrimonio dell’organizzazione e vanno trattati secondo le regole.
- Il people raising, con Raffaele Picilli: come si progetta una campagna di reclutamento e come si gestiscono i volontari, da quello generalista a quello di competenze, fino al consiglio direttivo.
Il filo che tiene insieme i quattro corsi è uno. Il fundraising si costruisce dentro l’organizzazione, con le sue persone. Un corso però ben fatto ti dà gli strumenti per cominciare a farlo o per farlo meglio.
Fundraising natalizio: in piazza e agli eventi
Il secondo percorso arriva alla vigilia del periodo più intenso dell’anno, e non per caso.
Il modulo sui banchetti e sulla gestione dei volontari in piazza parte da una scena che tutti conoscono: un tavolo, qualche volontario, tante persone che passano. Come ci si comporta, cosa si dice a chi si avvicina, come si presentano gli articoli natalizi senza dimenticare la causa che sostengono, e come i volontari possono gestire al meglio una giornata che per molti di loro è il primo contatto diretto con il pubblico. Lo tiene Francesco Fortinguerra, che quest’anno entra nella squadra della Fundraising Academy.
Il corso su eventi e cerimoniale entra in un tema che molte organizzazioni sottovalutano. Una cena di raccolta fondi o una serata a teatro funzionano quando ogni dettaglio è pensato: chi invitare, come invitarlo, chi accoglie, chi parla e in quale ordine. Il cerimoniale è questo. Lo cura Giulia Pigliucci, anche lei al debutto con noi, insieme a professionisti di primo piano che racconteranno cosa significa gestire bene gli eventi speciali di un’organizzazione nonprofit.
Quote e iscrizioni sono qui.
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Da segnare in agenda: martedì 13 ottobre
Prima che partano i corsi c’è un appuntamento gratuito. Martedì 13 ottobre, dalle 15 alle 16.15 su Zoom, presentiamo Zelania guardando al Natale: come costruire una campagna di raccolta fondi online con la piattaforma e come usarla a supporto dell’organizzazione degli eventi.
La partecipazione è gratuita, l’iscrizione è obbligatoria: iscriviti qui.
