Data corso

Venerdì, 24 novembre dalle 14:30 alle 17:30;
Sabato, 25 novembre dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 17

Durata

10 ore

Fruizione

Solo in presenza

Dove

Presso la Fundraising Academy, Via Stelvio 2, RHO (MI)

Docente

Federica De Benedittis

Elena Zanella

Solo in presenza

SCALARE LA PIRAMIDE DEL DONO. Dal donatore potenziale al major donor

Come accompagnare il donatore nel proprio percorso di sostegno? Ogni target ha specifici strumenti e canali che gli sono più funzionali. Dalla base alla sommità, percorreremo i modi per intercettare, coinvolgere e fidelizzare gli individui lungo la piramide, riducendo al minimo la volatilità. Impariamo ad analizzare il basket di donatori presente e a costruire i basket ideali che ci permettono di modulare il moves management per rendere la nostra strategia più personalizzata e senza perdere opportunità di contatto.

PROGRAMMA

  • Dal donatore potenziale al donatore regolare
  • Costruire i cluster ideali di dono
  • Percorrere la piramide del dono
  • Capire e conoscere il mercato dei grandi donatori
  • Comprendere le motivazioni e le barriere
  • Cercare e identificare il giusto prospect
  • Il moves management e le azioni efficaci
  • Strumenti essenziali per la gestione del programma grandi donatori
  • Gli incontri one to one e la gestione delle domande critiche
  • Rendicontazione e follow-up

DURATA CORSO
10 ore

COSTO
€ 250 + IVA
Prezzo comprensivo di Iva € 305

Questo corso è inserito all’interno del percorso Sfrem e concorre al rilascio dell’attestato di competenza. Puoi decidere di acquistarlo da solo o iscriverti al percorso completo. Una volta versata la quota di partecipazione, riceverai la scheda per raccogliere i dati del o dei partecipanti.

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