Questa è la vera sfida:

rendere accessibili concetti che, sebbene essenziali, risultano apparentemente ostici per chi sta muovendo i primi passi in quest’ambito. Così, cerco di far comprendere che, in realtà, le cose sono più semplici di come appaiono.

Più semplici, non facili naturalmente, ma certamente più semplici se si adottano la giusta prospettiva e un approccio graduale. Basta fare un passo alla volta per capire che, a un certo punto, “il più è fatto”.

Proprio pochi giorni fa, durante la presentazione di un percorso formativo di cui sono docente, alcune persone presenti, impegnate nella fase di startup organizzativo, mi hanno espresso le loro preoccupazioni.

“Preferiamo concentrarci su altro per ora, la raccolta fondi e la comunicazione non sono una priorità,” dicevano. “Ci occuperemo di questi aspetti in un secondo momento.”

Questo genere di risposte, sebbene comprensibile, mi lascia ogni volta un po’ spiazzata. Il fundraising, come la comunicazione, non dovrebbe mai essere relegato in secondo piano, soprattutto all’inizio di un nuovo progetto. Pensare di poter rimandare queste attività a un futuro indefinito significa perdere opportunità preziose che potrebbero fare la differenza tra il successo e il fallimento di un’iniziativa.

Il Fundraising: non solo una questione di soldi

Il fundraising non è solo una questione di soldi, è piuttosto un modo per costruire relazioni, raccontare la storia della propria organizzazione e coinvolgere persone e comunità nella propria missione. Nel mio lavoro quotidiano con le organizzazioni, mi accorgo che una delle maggiori difficoltà è proprio cambiare il paradigma con cui si guarda alla raccolta fondi.

Le risorse economiche sono importanti, certo, ma il vero potenziale del fundraising risiede nella sua capacità di creare un network di sostenitori, di ambasciatori che credono nella causa e che vogliono contribuire attivamente al suo sviluppo. Rinviare l’avvio di un piano di fundraising significa anche perdere tempo nel costruire questo tipo di relazioni, che spesso richiedono anni per svilupparsi.

Poi c’è l’idea comune, sebbene in parte vera, che fare fundraising costi: ripeto, è vero, ma aggiungerei un “dipende”. Noi fundraiser siamo soliti affermare che:

con il fundraising si abbiano investimenti certi dai ricavi incerti.

Vero, basta però fare il passo secondo gamba ed evitare azzardi che possano compromettere la stabilità dell’attività, ma qualcosa va fatto perché, mi piace dire:

con la buona volontà si fanno grandi passi avanti, ma per costruire gli ospedali ci vogliono i solidi. E tempo, aggiungerei. E tanto.

Spesso, le iniziative più efficaci sono quelle semplici, ma ben pensate. E questo è il punto su cui insisto sempre: un passo alla volta, senza lasciarsi spaventare dalla mole di lavoro o dalla complessità percepita. Occorre ricordare che il fundraising è un approccio alla raccolta fondi in cui quest’ultima è conseguenza delle buone azioni che si svolgono e dà risultati crescenti al crescere dell’impegno costante e continuo che adotto. Non dunque qualcosa che si esaurisce con una singola campagna o un evento, ma è un processo che ha un inizio e si scandisce temporalmente con azioni diverse, dove centrale è la relazione virtuosa con chi crede e/o si affida a noi.

Iniziare oggi, non domani

La sostenibilità di un’organizzazione dipende dalla sua capacità di generare risorse nel tempo, e questo richiede pianificazione e strategia.

Il mio consiglio a chiunque stia iniziando un percorso nel mondo non profit è non rimandare. Il fundraising e la comunicazione devono essere parte integrante del disegno del vostro ente e prioritarie tanto quanto la missione stessa.

Non esistono “momenti giusti” per iniziare, il momento giusto è adesso. Ogni giorno che passa senza una strategia di raccolta fondi è un giorno perso in cui si potrebbero costruire opportunità che ci permettono di fare meglio ciò per cui siamo nati.

L'articolo Fundraising: perché iniziare subito proviene da Elena Zanella.

C’è come un’idea diffusa che questa attività possa distoglierle dal lavoro essenziale a beneficio degli utenti, quasi fosse una deviazione fastidiosa dal cuore vero dell’attività.

Tuttavia, in un contesto in cui i principi ESG (Ambientale, Sociale e Governance aziendale) stanno guadagnando sempre più rilevanza, diventa imperativo chiedersi se possiamo davvero permetterci di trascurare la pianificazione. Queste tre dimensioni fondamentali sono ormai cruciali per valutare, misurare, controllare e sostenere l’impegno di un’impresa o un’organizzazione nei confronti della sostenibilità, e vanno a impattare in modo sempre più decisivo sulle scelte d’acquisto, investimento e, naturalmente, di dono.

Anche se quest’attenzione si concentra ora sul profit, in un futuro non tanto lontano, il loro impatto riguarderà tutti gli enti in genere: il non profit non può e non deve dunque sentirsi chiamato fuori da un cambiamento a mio modo di vedere irreversibile.

L’improvvisazione non sarà più un’opzione valida.

Pianificare strategicamente diventa essenziale e necessario, soprattutto in termini di sostenibilità.

Per chi mi segue da tempo, sa bene come io abbia sempre sottolineato il fatto che nel fundraising il problema principale non sono i soldi (vai al post di tanti anni fa). Spesso, la vera prova sta nell’approccio all’organizzazione stessa. Analizzare internamente è fondamentale perché è da qui che scaturiscono le sfide:

dalla governance con problemi irrisolti,

a un approccio eccessivamente idealistico alla causa che può frenare la crescita dell’ente,

fino a una visione troppo semplificata di costi, investimenti, ricavi e proventi.

Queste questioni impattano sull’evoluzione organizzativa, che a sua volta si riflette nell’identità e nella comunicazione esterna, elementi coerenti e determinanti che influenzano direttamente la generosità dei donatori.

Nel contesto della raccolta fondi, pensare strategicamente diventa dunque cruciale, laddove il punto di arrivo non è tanto l’obiettivo di raccolta, anche se sacrosanto, quanto il percorso che a questa conduce:

un percorso che non solo deve consolidare la raccolta stessa, ma mirare principalmente a organizzare o riorganizzare la presenza esterna partendo da un approccio imprenditoriale verso la buona causa stessa e ai modi in cui l’ente pensa e agisce al suo interno.

La chiave sta nell’arrivare ad armonizzare la visione esterna con le azioni interne, creando un tessuto organizzativo che sia adattabile e reagente, sostenibile e in grado di comunicare, in modo efficace, il proprio impatto, da qui in avanti.

L'articolo ESG Perspective. Nel non profit, non è più possibile non pianificare proviene da Elena Zanella.