La necessità di una visione olistica è imperativa: il ruolo di un fundraiser trascende la mera formulazione della “domanda” giusta. Questo mestiere richiede un ascolto attento, una profonda comprensione delle esigenze specifiche del proprio pubblico, e la capacità di rispondere in maniera efficace e sensibile. Le qualità di empatia, pazienza, perseveranza e una passione genuina per la causa sono indispensabili e non meramente desiderabili.

Competenze fondamentali per un fundraiser

• Empatia e intelligenza sociale: capire le motivazioni, le passioni e le possibili esitazioni dei potenziali donatori è fondamentale. Un approccio aperto e comprensivo può fare la differenza nel trasformare un contributo una tantum in un supporto duraturo.

• Capacità comunicative: la retorica del fundraising non si limita a parlare in modo convincente. Un fundraiser efficace è colui che sa narrare storie, coinvolgere il suo pubblico e trasmettere l’importanza e l’urgenza della sua causa.

• Strategia e pianificazione: ogni campagna di raccolta fondi necessita di una strategia ben articolata. Conoscere il proprio target, definire obiettivi chiari e misurabili e pianificare le azioni dettagliate sono passaggi critici per il successo.

• Analisi e adattamento: è vitale valutare continuamente ciò che funziona e ciò che non funziona. Un buon fundraiser deve essere agile, pronto a modificare la propria strategia in base ai feedback ricevuti e ai risultati ottenuti.

• Perseveranza e orientamento ai risultati: affrontare il rifiuto al sostegno è parte integrante del processo. Mantenere la motivazione e insistere, adattando l’approccio quando necessario, è cruciale.

E se non funziona?

Il fundraising non è un’arte che si improvvisa. È una professione che richiede dedizione, competenza e, soprattutto, un profondo rispetto per i valori umani e sociali. Questi ultimi sono il motore che ci spinge a impegnarci per migliorare il mondo in cui viviamo.

Per un fundraiser, è vitale apprendere continuamente e impegnarsi a costruire e mantenere relazioni autentiche e reciprocamente vantaggiose. L’elemento chiave è un impegno costante verso l’apprendimento e l’adattamento, garantendo che ogni azione intrapresa sia guidata dalla sincerità e dal rispetto per la causa e per i suoi sostenitori.

Nella mia esperienza, che ormai supera i vent’anni, ho affrontato numerose sfide: ho inciampato in alcuni insuccessi e ho assaporato molte gioie. Il percorso non è mai stato semplice o lineare. Spesso, mi sono trovata a deviare o, meglio, a riadattare il mio cammino, ma alla fine ho compreso che probabilmente quella percorsa era l’unica via percorribile. Resistere alla tentazione di chiudermi nella mia sicurezza era forse l’unico errore che non mi sarei mai perdonata.

Nel fundraising, i compromessi sono frequenti, ma deve esserci un unico, immutabile obiettivo: il bene che possiamo fare. Questo è il cuore della causa che serviamo.

E tu, hai mai trovato che il cambiare rotta fosse necessario per rimanere fedele ai tuoi principi nel sostegno alle cause che credi importanti? Se sì, raccontamelo qui.

L'articolo Fundraising: sii pronto a ripensarti proviene da Elena Zanella.

Nuova veste grafica per il blog e nuovo progetto professionale.

Oggi, 8 novembre, do il via a un progetto che porto in cuore e testa ormai da molto tempo: l’attività costituita 3 anni fa si struttura e diventa Agenzia integrata per il sociale, struttura professionale dedicata allo sviluppo degli Enti di Terzo settore e del Pubblico. C’è voluto tempo per organizzarla, affinare le idee e coinvolgere le persone giuste e complementari per avviarla ma ora è finalmente realtà.

L’agenzia offre servizi di consulenza e affiancamento per la sostenibilità economica e strutturale degli enti sia con formule spot su progetto o attività già in corso, dunque flessibili e declinabili al bisogno, che con monte ore a scalare o, ancora, affiancamento alla struttura nel lungo periodo in base alle possibilità e necessità reali.

Le nostre caratteristiche sono l’integrazione e la multidisciplinarietà.

Integrazione perché analisi organizzativa, fundraising e digital fundraising, progettazione sociale e partecipazione a bandi, grafica, ideazione di campagne di comunicazione e marketing, pareri su fiscalità e privacy sono i nostri ambiti di intervento.

Multidisciplinarietà perché, nell’occuparci di questi aspetti, ci proponiamo di farlo attingendo a professionalità diverse, da qui la multidisciplinarietà appunto, con l’assoluta convinzione che occorra avere una visione ampia e trasversale sullo sviluppo organizzativo che mai può dipendere da fattori isolati, bensì comunicanti e tra loro influenti.

Le congiunzioni astrali si sono mostrate favorevoli ed eccomi dunque a presentare qualcosa di nuovo, qualcosa che nasce da uno spirito sempre molto audace e personale di fare le cose, in prima persona, con soluzioni nuove e a dimensione dell’ente che decide di coinvolgerci.

Accanto alla consulenza, continua e si sviluppa l’ambito formativo sempre sotto il brand Fundraising Academy che prevede sia formazione breve in aula (il calendario è in via di definizione e verrà presentato in dicembre) che in house, ovvero con formule studiate per la formazione di dipendenti e volontari interni ai singoli enti. Oltre a queste due tipologie di formazione, l’Academy propone da oggi soluzioni formative di learning by doing, ovvero costruite su progetti in corso, come, ad esempio, l’applicazione ad un bando europeo o la realizzazione di un evento di raccolta fondi di piazza particolarmente complesso ma che si desidera internalizzare in termini di competenze.

Continua poi la produzione di Contenuti per il Sociale attraverso strumenti come Nonprofit Blog da una parte (500mila pagine lette e oltre 520 post pubblicati in 12 anni) e la sigla editoriale Elena Zanella editore dall’altra, che – nata nel settembre 2020 – da allora ha pubblicato 5 titoli e altri 3 sono in via di definizione.

Tutto, da oggi, si trova all’interno di un unico contenitore, elenazanella.it, di cui progetto e realizzazione sono merito di Giorgio Nuvoloni che ha saputo vestire così bene questo progetto e ne ha riservata particolare cura. Alcune aree, come la sezione dedicata all’Academy e altre piccole sezioni, sono ancora da sistemare ma il più è fatto.

Trovi qui i professionisti del team d’agenzia con cui lavorerò da oggi fianco a fianco – che ringrazio uno a uno per aver accettato con slancio ed entusiasmo di essere parte attiva di quest’idea imprenditoriale – e qui, fra qualche giorno, i docenti 2023 della Fundraising Academy, molti dei quali partner e amici insostituibili dal 2016, anno in cui la scuola ha cominciato a prendere forma e consistenza.

In chiusura, ma non per questo secondario, per me è importante ricordare tutti i professionisti che hanno contribuito in questi anni alla crescita della mia attività, mi riferisco in particolare a Sara Brindisi, Andrea Gamberi, Maria Cristina Antonucci, Rossella Sobrero, Raffaele Laquale persone che mi sono state (e continuano a essere) particolarmente vicine e a cui devo personalmente molto. Oltre naturalmente tutti gli enti che mi hanno voluta al loro fianco e tutti i professionisti che ho avuto il privilegio di incontrare sul mio cammino.

A voi, e a te che leggi, grazie! Ad maiora semper!

P.S. Se hai in mente di sviluppare l’attività, le competenze e i contenuti del tuo ente, parliamone insieme e troviamo il percorso più adatto, in linea con obiettivi e le esigenze sia in termini di tempo che di investimento dedicato in modo da massimizzare i risultati. Scrivici e fissiamo un colloquio conoscitivo.

L'articolo Nasce oggi l’Agenzia Integrata per il Sociale, evoluzione del brand Elena Zanella proviene da Elena Zanella.

Dario, architetto del paesaggio, si occupa di giardini. Non di giardini però come siamo soliti immaginarli, quelli residenziali per intenderci, e che usiamo mettere in mano a vivaisti.

No, Dario è quello che si suol definire “giardiniere planetario”: dà vita a giardini mettendosi in ascolto; nel farlo, utilizza tutti i cinque sensi, assecondando quel che c’è per natura perché da natura è creato.

Da lì inizia la sua opera dando vita ad ambienti vivi e vitali, nel rispetto di Madre Natura. Senza artifizio. E senza artificio i bambini presenti hanno voracemente immerso le mani nella terra e nei semi, assorbendo quell’energia vera e naturale che abbiamo dimenticato esista, specie per chi, come me, vive in città.

Nell’ascoltare Dario, ho trovato parallelismi inaspettati con il mio modo di lavorare, di intendere il fundraising e la crescita del Terzo settore.

Sono due, in particolare, i passaggi che mi hanno indotta a riflettere e, quindi, a scriverne.

Il primo ha a che fare con la semina.

Il contadino, spiega Dario, non teme di sprecare risorse. Il contadino sa che da 100 semi non nasceranno mai 100 piante. Il contadino sa che se quel seme è di un frutto, probabilmente non ne godrà. Tuttavia, il contadino non si preoccupa di gettare i semi perché tanto sa bene che non da tutti i semi nasceranno frutti ma sa che ciò accadrà e che qualcuno, dopo di lui, ne beneficerà.

Il secondo riguarda l’attesa e l’ascolto.

Dario, nel suo lavoro, si ispira ai princìpi del Manifesto del Terzo Paesaggio introdotti da Gilles Clément. L’essenza del lavoro di Clément sta nel mettersi in ascolto, seguendo il flusso naturale dei vegetali, talvolta assoggettandosi a loro, collocandosi nella corrente biologica che anima il luogo, per orientarla.

In aula e nei miei testi parlo spesso della necessità di acquisire una nuova consapevolezza di sé. Come professionista, negli anni ho imparato ad assecondare la natura degli enti, chiedendo loro, in primo luogo, di lavorare proprio su questa, spesso data per scontata.

Da qui, poi, si interviene con gli accorgimenti (o strumenti) che meglio si adattano alla natura propria dell’organizzazione e ci si dà il tempo perché i semi sboccino e diano frutti: il che può avvenire anche dopo che il tuo, mio, nostro compito è terminato.

Da 100 semi non nasceranno mai 100 alberi, ecco perché non possiamo smettere di seminare. Ecco perché ci vuole visione!

Ma non è poi dal marmo, in apparenza senza vita, che Michelangelo trasse i suoi capolavori?

Tutto sta lì: saper ascoltare, definire e scolpire permettendo alla personalità di uscire per ciò che è veramente, nella sua essenza distintiva. Perché gli orpelli, anche i più belli, tali restano e il più delle volte cadono lasciando manifesta quel che resta: la nostra nudità.

La responsabilità delle scelte è nostra, non di altri. Comprenderlo è il primo passo. Quello successivo sarà l’individuare a chi affidare il nostro giardino.

(Mi scuserà l’autore, che ringrazio per l’ispirazione, se non ho riportato fedelmente le sue parole o se vi sono imprecisioni ma il senso penso di averlo colto in tutta la sua essenza. Il titolo è lo strillo del suo libro che ben si sposa con un mio precedente post).

(La foto è mia: l’autore in lontananza e il Tirreno sullo sfondo. Ringrazio Evi Mibelli, mia amica ed editor, per l’invito e la Fattoria Pimpinella per la squisita ospitalità).

L'articolo Non esistono terre incoltivabili, solo deserti di paura proviene da Elena Zanella.

Ogni professione ha proprie caratteristiche e regole ben precise a cui risponde. Quella del fundraiser non fa eccezione. In questo post, provo a sintetizzarne l’essenza, riducendo (si fa per dire) a 5 le doti che caratterizzano, a mio modo di vedere, il professionista della raccolta fondi. Ciascuna peculiarità esposta è punto d’arrivo di un ragionamento più ampio e complesso che presuppone riflessioni e implicazioni ulteriori e intriganti su cui sono solita soffermarmi durante le mie sessioni formative in aula. Chi c’è stato, lo sa!

Eccole brevemente:

1. Proattività. Chiedi, chiedi, chiedi. Chiedi sempre e con regolarità. Non conosco fundraiser timidi. Se sei un timido, forse è meglio che ti dedichi ad altro. Magari potresti occuparti di bandi, chiusi in modo particolare, perché un bando aperto prevede, in molti casi, un impegno proattivo verso una fondazione o qualsivoglia ente erogativo. Il fundraising è, in primis, relazione e le relazioni richiedono la disponibilità a mettersi in gioco in prima persona.
2. Analisi. La strategia ha un ruolo fondamentale nella riuscita di un’azione di fundraising. Bisogna imparare a prendersi il tempo per analizzare lo stato dei fatti e le opportunità effettive da esso derivanti. La tua efficacia sarà direttamente proporzionale al grado di accuratezza che metterai nel pianificare le attività.
3. Prospettiva. Il fundraising è un approccio strategico con azioni che generano impatto nel lungo periodo. Tale approccio è efficace nella misura in cui presuppone che vi sia una conferma di una scelta di dono. Questo è un indicatore di cui devi necessariamente tenere conto e che devi provare a prevedere ex ante, per poi misurarlo ex post. Tutto il resto è una botta di fortuna.
4. Semplicità.  Gli aspetti di comunicazione vanno gestiti con cura e senza sovrastrutture eccessive. Il tuo grado di notorietà, percerzione, reputazione e valore dipenderanno in buona parte dalla tua capacità di costruire messaggi di senso. E’ opportuno ricordare, a tale proposito, che il senso è dato dal destinatario del flusso comunicativo. La tua comunicazione può essere la più bella del mondo ma se non tiene conto dei codici del target a cui si riferisce, rimane un esercizio di stile – talvolta molto oneroso – o poco più.
5. Sintesi. Proponiti obiettivi specifici: uno per volta. Comunicali chiaramente individuando la specificità di ciascuno. Fatti questa domanda: perché, tra i mille progetti presenti, un donatore dovrebbe scegliere proprio il mio? Individua la risposta – che sia coerente e credibile – e lavoraci su. Siamo immersi in un overload informativo che ci rende indistinguibili l’uno dall’altro. La distintività diventa dunque indispensabile per emergere dall’entropia.

Qualche tempo fa, con il collega e amico Raffaele Picilli abbiamo pensato e steso un decalogo con le premesse per avviare un fundraising che abbia tutti i requisiti necessari per partire bene. Lo trovi a questo link ma puoi anche scaricarlo in pdf qui e usarlo per rinforzare le tue richieste, citando sempre la fonte, please :) . Ti servirà!

L'articolo 5 doti immancabili nel professionista della raccolta fondi proviene da Elena Zanella.

L’occhio del lettore attento non può non cogliere il messaggio dell’immagine. Allo stesso modo, l’occhio lungo del fundraiser preparato non può non cogliere l’opportunità che la Riforma ha in serbo per il futuro.

Roberto Randazzo, stimato e noto avvocato, specializzato nei temi del Terzo settore, definisce i perimetri di una Riforma che, sebbene non perfetta (nota mia), certamente privilegia il lavoro del fundraiser.

Il vantaggio sarà duplice:

• se da una parte stimolerà le organizzazioni a strutturare al proprio interno l’attività di raccolta fondi,
• dall’altra darà un definitivo slancio, per legge questa volta, al riconoscimento della figura del fundraiser in quanto attore determinante del cambiamento.

La qualità del servizio farà dunque la differenza tra chi fa bene e chi si improvvisa.

Buona lettura.

——————

Non è ancora tempo di bilanci, ma sicuramente è possibile fare alcune considerazioni rispetto alle novità introdotte dalla riforma del Terzo settore, oggetto oramai di un dibattito costante.

LA RACCOLTA FONDI SI ISTITUZIONALIZZA PER LEGGE

Guardando a questo nuovo scenario con l’ottica del fundraiser, il primo aspetto di cui tener conto è sicuramente l’“istituzionalizzazione” dell’attività di raccolta fondi, definita all’articolo 7 del codice del Terzo settore come

“il complesso delle attività ed iniziative poste in essere da un ente del Terzo settore al fine di finanziare le proprie attività di interesse generale, anche attraverso la richiesta a terzi di lasciti, donazioni e contributi di natura non corrispettiva”.

L’articolo precisa ancora come

“gli enti del Terzo settore, possono realizzare attività di raccolta fondi anche in forma organizzata e continuativa, anche mediante sollecitazione al pubblico o attraverso la cessione o erogazione di beni o servizi di modico valore, impiegando risorse proprie e di terzi, inclusi volontari e dipendenti, nel rispetto dei principi di verità, trasparenza e correttezza nei rapporti con i sostenitori e il pubblico (…)”.

La definizione tiene, ovviamente, conto delle diverse declinazioni che caratterizzano le attività di raccolta fondi dando, giustamente, risalto al tema della trasparenza nel rapporto con i sostenitori.

L’INDIVIDUAZIONE DEL TARGET

Il secondo aspetto riguarda i target. Il nuovo impianto normativo, infatti, riguarda gli Enti del Terzo Settore (ETS) ovvero

“le organizzazioni di volontariato, le associazioni di promozione sociale, gli enti filantropici, le imprese sociali, incluse le cooperative sociali, le reti associative, le società di mutuo soccorso, ed ogni altro ente costituito in forma di associazione, riconosciuta o non riconosciuta, o di fondazione per il perseguimento, senza scopo di lucro, di finalità civiche, solidaristiche e di utilità sociale mediante lo svolgimento di una o più attività di interesse generale (…)”.

Insomma, un nuovo perimetro ben definito che non interesserà, necessariamente, tutte le organizzazioni nonprofit ma solo quei soggetti che decideranno di aderire al nuovo sistema; anche se al momento sembrerebbe una scelta quasi scontata, non è da escludersi infatti che alcuni enti intendano – per ragioni di convenienza o di opportunità – chiamarsi fuori.

Ciò impone anche una riflessione sugli ambiti di intervento dei nuovi ETS, e in relazione alle quali si attendono dei chiarimenti con particolare riferimento alle attività “diverse” (quindi strumentali e secondarie), i cui profili saranno chiariti con un apposito provvedimento del Ministero. Si aprono, ad esempio, degli scenari interessanti anche per le sponsorizzazioni considerato che, contrariamente a quanto accade oggi, i relativi proventi saranno ritenuti irrilevanti ai fini del calcolo della prevalenza delle attività commerciali.

IL SISTEMA DELLE DONAZIONI

Quanto ai donatori, viene razionalizzato il sistema delle agevolazioni in quanto è stata prevista una detrazione per le persone fisiche di un importo pari al 30% (35% se la donazione è effettuata in favore di organizzazioni di volontariato) per le erogazioni liberali in denaro o in natura per un importo complessivo non superiore a 30.000 euro. In alternativa sarà possibile optare per una deduzione, nel limite del 10%, agevolazione di cui potranno usufruire anche enti e società. Occorre solo rilevare come ciò vale solo per le donazioni effettuate in favore degli enti del Terzo settore “non commerciali” in quanto viene mantenuta la distinzione tra la sfera civilistica e quella fiscale, di conseguenza la qualificazione di “ente del Terzo settore” e quella di “ente del Terzo settore non commerciale” potrebbero non coincidere necessariamente.

L’IMPRESA SOCIALE

Vale la pena evidenziare inoltre come delle novità interessanti siano state introdotte anche in materia di impresa sociale in quanto, non solo è stata prevista per queste ultime la possibilità di distribuire (limitatamente) dividendi ma altresì di raccogliere fondi attraverso piattaforme di equity crowdfunding, novità che permetterà a tali soggetti di ragionare in ottica di investimenti e non solo di grant.

Che dire, fino a che la riforma non sarà entrata completamente in vigore – mancano ancora diversi provvedimenti di attuazione – e fino all’istituzione del Registro Unico è difficile svolgere delle considerazioni concrete. Di certo, le organizzazioni nonprofit dovrebbero utilizzare questo periodo transitorio per definire meglio il proprio modello organizzativo e il profilo fiscale al fine di valutare al meglio come (e se) adeguarsi alla nuova disciplina.

————-

Guest post. Txs to Roberto Randazzo. Avvocato specializzato in diritto degli enti non profit con particolare esperienza nell’ambito dell’impact investing e della social innovation. Da oltre vent’anni assiste enti ed operatori del terzo settore e, recentemente, assiste investimenti ad impatto sociale sia in Italia che nei paesi emergenti. È docente di Social innovation e Social Entrepreunership presso il Politecnico di Milano ed è associato di TIRESIA, Technology and Innovation Research on Social ImpAct, centro di ricerca del Politecnico di Milano. Autore di numerose pubblicazioni in materia e fondatore e membro del consiglio direttivo di ESELA – European Social Law Association. replegal.it

L'articolo Il fundraising nella Riforma: scenari e opportunità proviene da Elena Zanella.

Un’immagine nuova, un sito dedicato, un primo slot formativo per le sessioni primaverile e autunnale. Seguirà poi una sede, bella e stimolante, che mi piacerebbe diventasse un luogo di studio in cui è bello stare e ritornare; un luogo piacevole, confortevole e ordinato perché sono convinta che piacevolezza, confort e ordine abbiano la loro importanza sui risultati e sul ricordo.

I corsi già programmati sono 7. C’è poi Startup Fundraising che si terrà in autunno e che giunge quest’anno alla terza edizione ma di cui sono ancora in corso di definizione i contenuti. Altre attività, invece, sono in semina.

L’obiettivo dell’Accademia è quello di trasmettere al partecipante competenze concrete. Tutte le proposte hanno dunque un taglio laboratoriale:

a una parte frontale, si alternano momenti laboratoriali in cui mettere in pratica quanto proposto e da replicare poi nella propria realtà.

I corsi sono di 8, 15 o 16 ore e alcuni si realizzeranno con il contributo di Enti terzi. Altra particolarità è data dal numero dei partecipanti ammessi che sarà sempre limitato per favorire l’attenzione, il lavoro di gruppo, l’apprendimento dell’insegnamento e la dinamicità dell’aula nell’interazione con il docente.

I corsi si terranno a Rho, a 10 minuti da Milano, città molto carina e ben servita, facilmente raggiungibile sia dalle autostrade (facile il parcheggio per chi ama l’auto) che rapiamente con passante ferroviario e tratte Trenord (per chi preferisce i mezzi pubblici), un po’ più economica e meno caotica del capoluogo. Fra breve, una sezione del sito sarà dedicata ai servizi offerti e a qualche curiosità che, in questo angolo a nord-ovest, offre attrattive molto, molto interessanti e per tutti i gusti.

I primi due corsi sono previsti per il 23/24 febbraio e il 9 marzo e si svolgeranno nella bella sede (e con la collaborazion) di #Oltreiperimetri e saranno a tutto Digital e comunicazione! E poi grandi donatori, legacy, organizzazione d’eventi, gestione volontari, arte e cultura, misurazione Sroi.

Scopri il programma

Un grazie va ai docenti fino ad ora coinvolti, che hanno accolto con slancio l’invito e che ritengo davvero il meglio che c’è nei loro specifici ambitio. Come ho avuto modo di scrivere nel post scorso, 6 mantra per un anno di super fundraising, ed è proprio il caso di ribadirlo:

Nella formazione, mi circondo di persone competenti che ne sappiano molto e siano dei professionisti della loro materia perché solo grazie alla qualità di quanto ciascuno di loro sarà in grado di dare, avrò la certezza di offrire sempre il massimo e di trarre il massimo della soddisfazione.

Tutto il lavoro che vedrete, che mi ha preso tanto tempo di incubazione, è frutto dell’impegno creativo di Sara Brindisi e della disponibilità di NpSolutions, miei partner, a cui va il mio grazie per la grande professionalità e l’attenzione che sanno riservarmi.

E ora via!

L’Accademia milanese sul fundraising integrato per l’alta formazione dei professionisti della raccolta fondi è pronta a formare nuove competenze.

Ti aspettiamo in aula! ;)

L'articolo Fundraising Academy, online sito e calendario formativo 2018 proviene da Elena Zanella.

Sette mesi di lavoro, dopo un primo periodo di incubazione in cui a più riprese mi sono chiesta che cosa mai mi fosse saltato in mente per pensare e poi proporre alla mia editor un progetto così vasto e complesso.

Perché – mi dicevo –  un conto è avere una passione viscerale (e tanta) per il web; un altro conto è pensare a come trasformare un’idea in un progetto editoriale il più possibile completo, trasversale e, al tempo stesso, con una certa atemporalità.

Di web si scrive molto e ne scrivono tutti, così le questioni erano sostanzialmente quella di cercare di non replicare qualcosa di già presente e di mantenere un approccio strategico, tenuto conto della richiesta dell’editore che desiderava scendessi in verticale nei temi affrontati.

Ho cominciato dunque a buttare giù gli argomenti, sviluppando poi un indice che mi soddisfacesse. Ho poi pensato “chi” portare a bordo di questo progetto tra i tanti colleghi con i quali mi confronto e con un’expertise riconosciuta nel digital o magari con un taglio specifico sugli approfondimenti. Sono passata poi ai casi, attingendo in particolare alle mie esperienze personali che conosco bene, avendole seguite in prima persona.

Ho cominciato così a scrivere.

Quello che è andato strutturandosi man mano, e che vede la luce oggi, è un libro molto diverso da quanto avevo in mente inizialmente:

un testo bello, utile, comodo, usabile, completo più di quanto sospettassi e mi aspettassi. Ogni tessera del puzzle ha trovato una giusta collocazione senza sforzi particolari, se non quelli dell’impegno e del tempo che scorre veloce.

Merito anche della mia editor, Misa Giuliani, che ha insistito affinché accettassi questa sfida, mi ha sollecitata e aiutata a mettere a fuoco gli obiettivi nei momenti bui che inevitabilmente accompagnano qualsiasi percorso autoriale. Merito del direttore di collana, Alberto Maestri, che ha creduto che un progetto editoriale dedicato al digital fundraising, tema non comune, potesse essere un buon argomento per la nuova collana Professioni Digitali.

Merito dei contributori di capitolo che cito in ordine: Federico Clementi di Unhcr, Diego Maria Ierna e Luca Di Francesco di Job4Good, Carolina Fagioli docente di TechSoup Italia, Mattia Dell’Era di Albero della Vita, Paolo Ferrara di Terre Des Hommes, Federico Mento di Human Foundation.

Merito del professor Valerio Melandri e di Giuseppe Frangi, direttore di Vita, che hanno amabilmente accettato di leggere in anteprima il volume e di occuparsi di pre e postfazione.

Merito della ricchezza degli argomenti e delle voci che ho coinvolto per raccontarli, così come delle persone che in qualche modo hanno influito, senza saperlo, alla sua evoluzione: in ordine sparso, le cito nei ringraziamenti a corollario del volume ;)

#Digital Fundraiser è un libro di strategia che parla al professionista della raccolta fondi online.

Ti spiega anche quali strumenti usare, seppur in parte, ma soprattutto ti aiuta a pianificare in modo efficace l’attività sul web, scegliendo cosa, quando e come approcciare il fundraising online.

#Digital Fundraiser è una guida essenziale da usare senza riserve. Questo è il suo scopo. Ti piacerà.

Scarica l’anteprima – Acquistalo ora

—–

Questo libro lo dedico alla mia famiglia che amo immensamente e ho sempre vicina. In modo particolare, dedico l’impegno di questi mesi al mio guerriero personale, la persona che mi ha dato la vita e che in questo momento sta vivendo una battaglia difficile. Un uomo forte e generoso a cui somiglio molto e per il quale io sono sempre la migliore, anche se so che così non è. Ti voglio bene e questo libro è per te, papà.

—–

L'articolo #Digital Fundraiser, il mio libro sulla raccolta fondi online proviene da Elena Zanella.

Per il 2016 è prevista un’intensa attività formativa che mi porterà un po’ in giro per l’Italia. Continua la felice collaborazione con gli enti di formazione che mi hanno vista impegnata nella seconda parte di questo 2015, la Skyler Business School di Ancona, giovane istituto che si prefigge di formare alle nuove professioni, ed Eurosportello di Confesercenti, ente fiorentino con un’expertise formativa storica.

Do quindi il via, con questo post, alla nuova programmazione pubblicando i corsi già in calendario e finalmente definiti, e do il benvenuto e il bentrovato ai nuovi e vecchi colleghi che mi affiancheranno in queste prime attività.

CALENDARIO 2016
(aggiornamento al 14 dicembre 2015)

Con Skyler Business School:

• La seconda edizione del “Master in Fundraising” la cui prima edizione si è tenuta lo scorso ottobre a Milano, si terrà dal 2 al 4 marzo 2016 presso l’#OpCafè a Rho (la mia città, ndr), del progetto di #Oltreiperimetri di Sercop. In una sede molto bella a 100 mt dalla stazione dei treni (linee S5 e S6 – suburbana) a 10 minuti da Milano) e a 100 mt dal bel centro cittadino. Sede comoda sia che tu sia a piedi che in macchina. Se vieni da fuori, gli hotel sono vicinissimi e raggiungibili anche a piedi. Quest’edizione, che sarà sempre molto tecnica e “usabile” con la formula del Fundraising Cafè (gruppi di lavoro su progetto dato) messa a regime e proposta a par tire dalla prima edizione, sarà incentrata sulle strategie e gli strumenti di comunicazione applicati alla raccolta fondi con un’attenzione particolare al digital che in questo momento non è solo tendenza ma anche necessità. Ospite d’eccezione, Mattia Dell’Era, stimatissimo collega e molto noto in rete per la sua specializzazione nel digital fundraising. Se non lo conosci, trovi tutto su di lui sul suo blog. Scopri tutto il programma qui. Sono già aperte le iscrizioni ed è prevista una promozione per il Natale. 21 ore a tutto fundraising! (nelle foto qui sopra, alcuni momenti della scorsa edizione – 21/23 ottobre 2015 – che ha visto la partecipazione straordinaria di Rosa Giuffrè e Rossella Sobrero).
• Sempre a Milano, nelle date del 7, 14 e 28 aprile, si terrà il corso “Progettazione Efficace. Come raccogliere fondi da imprese e fondazioni con progetti a forte impatto sociale”. Un corso scritto a quattro mani con Christian Elevati, cooperatore da oltre 17 anni e ora libero professionista con una particolare predisposizione alla misurazione dell’impatto. Un corso per imparare a progettare efficacemente e valutarne l’impatto con una formula piuttosto nuova: un percorso 12 ore pomeridiane su 3 giornate più una pausa per l’approfondimento a casa. Quattro settimane per ragionare su progetti definiti per poi portarsi via un metodo da applicare con efficacia. la sede potrebbe essere quella di Avanzi, Responsabilità per Azioni, di Via Ampère 61/a. Iscriviti a questo link. anche in questo caso sono previste promozioni a partire da questo Natale.

Con Eurosportello, riproponiamo il corso “Modelli di funding degli enti nonprofit. Elementi di fundraising e accesso ai fondi europei”, percorso formativo itinerante di 16 ore scritto a 4 mani con il collega Antonio Bonetti, specialista in fondi europei, autore di un contributo nel mio volume Professione Fundraiser, blogger di Bonetti4Reforms. Il corso toccherà le città di:

• Roma, 25/26 febbraio
• Bologna, 9/10 maggio
• Firenze, 4/5 luglio
• Napoli, 17/18 ottobre
• Milano, 1/2 dicembre

Con questo corso, Bonetti ed io ci proponiamo di fornire ai partecipanti gli strumenti di introduzione al fundraising in modo da comprendere i contesti e gli ambiti nei quali le strategie di raccolta fondi trovano applicazione. Il fine è quello di fornire le chiavi di lettura ideali per l’attivazione consapevole di un’unità interna che abbia la responsabilità di ricercare le risorse utili alla sostenibilità dell’ente. Nella seconda parte, i partecipanti potranno capire meglio l’approccio strategico ai fondi europei e individuare più chiaramente alcune linee di finanziamento del bilancio dell’UE particolarmente adatte agli enti nonprofit. Per il programma completo e per iscriverti al corso, vai a questo link.

Quelle proposte sono le prime offerte per i prossimi mesi. Altre sono in corso di perfezionamento, altre in progettazione, così come la collaborazione e il coinvolgimento di professionisti di alto livello, voci nuove per (per)corsi diversi, con l’obiettivo di proporre offerte formative sempre attuali, trasversali e rispondenti alle esigenze concrete dell’allievo.

Per restare aggiornato, non dimenticare di iscriverti al blog lasciandomi la tua email nella stringa in alto a destra. E se la tua è un’organizzazione e vuoi un percorso personalizzato, basta parlarne. Buona formazione.

—————

Articoli correlati:

• Milano apre alla formazione al fundraising. Ecco cos’è successo
• Formazione al fundraising, voci nuove per un (per)corso diverso
• Consulenza e formazione
• Al via Surf, l’approccio al fundraising integrato
• Formazione e Organizzazione Interna, elementi chiave per garantire la crescita del Terzo Settore

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

L'articolo Formazione al fundraising 2016. Online le prime date confermate proviene da Elena Zanella.