non si tratta più solo di “fare del bene”, ma di costruire collaborazioni durature tra imprese e attori sociali, che portino benefici reciproci e sostenibili.

Proprio questo è l’argomento del tavolo che ho avuto il piacere di moderare lo scorso 10 ottobre al Salone della CSR e dell’Innovazione sociale giunto, quest’anno, alla sua dodicesima edizione. Un panel ricco di ospiti di spicco, quello di Profit e non profit: quando la collaborazione è win-win, che mi hanno arricchita a mia volta e da cui esco, anno dopo anno, con l’assoluta consapevolezza che le cose stanno veramente virando al meglio (in calce a questo articolo, trovi il video, assolutamente da non perdere. Inizio effettivo al minuto 4:33).

Tornando al tema, uno degli aspetti centrali di questa trasformazione è il passaggio da una filantropia tradizionale a quella che oggi definiamo “filantropia strategica”. In questo nuovo approccio, le aziende non si limitano a destinare risorse economiche a progetti sociali, ma partecipano attivamente alla progettazione di iniziative che rispecchiano i loro valori e obiettivi di business. Questo cambiamento ha portato alla nascita di modelli di co-progettazione, in cui il profit e il non profit lavorano insieme per sviluppare soluzioni che abbiano un impatto reale e duraturo.

Parallelamente, il dibattito sulla CSR si è ampliato fino a includere i criteri ESG (Environmental, Social, Governance), che oggi rappresentano un metro di valutazione fondamentale per le aziende. Questi criteri offrono una visione più ampia della sostenibilità, comprendendo non solo l’aspetto ambientale, ma anche quello sociale e di governance. L’integrazione dei fattori ESG nelle strategie aziendali rappresenta un segnale di maturità crescente sia per il mondo del profit che per quello del non profit. Le organizzazioni devono affrontare nuove sfide, ma anche nuove opportunità, nell’allineare i propri obiettivi a questi criteri, che sono ormai riconosciuti come essenziali per la creazione di valore a lungo termine.

Nonostante i progressi, però, il percorso è, a mio modo di vedere, ancora all’inizio.

Le pratiche di responsabilità sociale stanno evolvendo, ma esistono contraddizioni e complessità che devono essere affrontate. Un esempio è il cosiddetto “greenwashing”, ovvero l’uso improprio del marketing per presentare pratiche aziendali come sostenibili quando in realtà non lo sono. A questo si aggiunge il fenomeno del “greenhushing”, cioè il contrario: le aziende che, per paura di critiche o di non essere abbastanza “verdi”, evitano di comunicare le loro iniziative sostenibili. Trovare un equilibrio tra trasparenza e sostanza è fondamentale per costruire una fiducia duratura tra le aziende e i loro stakeholder (ne ho parlato diffusamente in questo post).

Un altro elemento cruciale è l’importanza della circolarità nelle relazioni tra imprese e comunità. Si parla sempre più di “sussidiarietà orizzontale” e “sussidiarietà circolare”, termini che indicano un approccio collaborativo tra pubblico, privato e terzo settore, basato su una logica di interdipendenza e co-responsabilità. Io ho spesso utilizzato il termine tutto personale di “circolarità solidale”, ma la sostanza resta la stessa. Questo modello è in rapida diffusione, grazie alla crescente consapevolezza che la sostenibilità non può essere realizzata da un singolo attore, ma richiede la collaborazione di tutti.

Infine, va sottolineato che per abbracciare pienamente questa evoluzione, è necessario un cambiamento di mentalità. Le aziende (da una parte e dall’altra) devono avere il coraggio di investire non solo risorse economiche, ma anche umane.

L’innovazione sociale e la sostenibilità richiedono visione e azione, e solo chi è disposto ad affrontare queste sfide sarà in grado di contribuire davvero al cambiamento.

La CSR e i criteri ESG rappresentano un percorso in continua evoluzione, che richiede non solo un impegno concreto, ma anche la capacità di adattarsi alle nuove sfide globali. Il futuro della responsabilità sociale è già qui, e le aziende che sapranno integrarlo nella loro strategia saranno protagoniste del cambiamento.

Concludo con un GRAZIE cubitale ai miei ospiti, presenti intorno a quel tavolo virtuale, agli organizzatori per la magistrale regia e a tutte le persone (tante, tantissime) che hanno partecipato al nostro incontro.

L'articolo Una CSR che evolve e punta dritto al futuro proviene da Elena Zanella.

C’è come un’idea diffusa che questa attività possa distoglierle dal lavoro essenziale a beneficio degli utenti, quasi fosse una deviazione fastidiosa dal cuore vero dell’attività.

Tuttavia, in un contesto in cui i principi ESG (Ambientale, Sociale e Governance aziendale) stanno guadagnando sempre più rilevanza, diventa imperativo chiedersi se possiamo davvero permetterci di trascurare la pianificazione. Queste tre dimensioni fondamentali sono ormai cruciali per valutare, misurare, controllare e sostenere l’impegno di un’impresa o un’organizzazione nei confronti della sostenibilità, e vanno a impattare in modo sempre più decisivo sulle scelte d’acquisto, investimento e, naturalmente, di dono.

Anche se quest’attenzione si concentra ora sul profit, in un futuro non tanto lontano, il loro impatto riguarderà tutti gli enti in genere: il non profit non può e non deve dunque sentirsi chiamato fuori da un cambiamento a mio modo di vedere irreversibile.

L’improvvisazione non sarà più un’opzione valida.

Pianificare strategicamente diventa essenziale e necessario, soprattutto in termini di sostenibilità.

Per chi mi segue da tempo, sa bene come io abbia sempre sottolineato il fatto che nel fundraising il problema principale non sono i soldi (vai al post di tanti anni fa). Spesso, la vera prova sta nell’approccio all’organizzazione stessa. Analizzare internamente è fondamentale perché è da qui che scaturiscono le sfide:

dalla governance con problemi irrisolti,

a un approccio eccessivamente idealistico alla causa che può frenare la crescita dell’ente,

fino a una visione troppo semplificata di costi, investimenti, ricavi e proventi.

Queste questioni impattano sull’evoluzione organizzativa, che a sua volta si riflette nell’identità e nella comunicazione esterna, elementi coerenti e determinanti che influenzano direttamente la generosità dei donatori.

Nel contesto della raccolta fondi, pensare strategicamente diventa dunque cruciale, laddove il punto di arrivo non è tanto l’obiettivo di raccolta, anche se sacrosanto, quanto il percorso che a questa conduce:

un percorso che non solo deve consolidare la raccolta stessa, ma mirare principalmente a organizzare o riorganizzare la presenza esterna partendo da un approccio imprenditoriale verso la buona causa stessa e ai modi in cui l’ente pensa e agisce al suo interno.

La chiave sta nell’arrivare ad armonizzare la visione esterna con le azioni interne, creando un tessuto organizzativo che sia adattabile e reagente, sostenibile e in grado di comunicare, in modo efficace, il proprio impatto, da qui in avanti.

L'articolo ESG Perspective. Nel non profit, non è più possibile non pianificare proviene da Elena Zanella.

Ci accompagnano in questo percorso, Anna Fabbricotti e Stefano Cerrato che per la Fundraising Academy realizzeranno un Lab in presenza i prossimi 15 e 16 dicembre, solo in presenza. 10 ore per imparare bene come si fa. Info qui. Buona lettura

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Ormai quasi più nessuna azienda è disposta a sostenere iniziative che non siano ispirate ad una progettualità che sappia portare e dimostrare un forte impatto. Anche verso una piccola comunità. È finito da tempo il periodo dei finanziamenti “a pioggia”, le risorse disponibili sono diminuite e tutti cercano di destinarle ad operazioni “di senso”.

Sembra un modo di dire trito e ritrito, obsoleto, ma è sempre più valido il principio che “La forma è sostanza”. Se un progetto viene ben illustrato e contiene elementi utili per misurarne il valore e la ricaduta che produce, esistono ottime possibilità che esso venga preso in considerazione per essere sostenuto da una o più imprese. Per questo, formarsi, acquisire competenze, è fondamentale.

Ma dobbiamo anche imparare a costruire nuovi approcci in casa nostra, nelle nostre organizzazioni: tutti devono essere coinvolti nello sviluppo del fundraising, anche i dirigenti e i CdA.

È importante acquisire le giuste competenze e saper cercare le giuste opportunità per coinvolgere le aziende allo scopo di ottenere sostegno ai nostri progetti e per le nostre organizzazioni.

Ma spesso noi fundraiser abbiamo già “in casa” alcune importanti opportunità di contatto con le aziende del proprio territorio di riferimento. Per esempio, volontari e soci possono avere contatti diretti con dipendenti e dirigenti d’azienda. Sicuramente, però, CdA, presidenti e dirigenti dell’organizzazione hanno moltissimi contatti costruiti nel tempo anche nel loro ruolo istituzionale.

Non dobbiamo temere di chiedere il supporto degli esponenti della Governance e dell’organizzazione, che, anzi, potrebbero e dovrebbero essere lusingati di essere coinvolti e felici di mettersi a disposizione nelle azioni di contatto con le aziende per raccogliere fondi.

Un piccolo suggerimento.

Prima di parlarne con loro, specie se sono poco conosciuti (molto spesso vengono scelti per il loro nome e non per appartenenza diretta alla causa), studiatene il profilo, le relazioni intrattenute. Potrete così chiedere il loro supporto stimolandoli sulla base delle informazioni acquisite, evitando di chiedere loro semplicemente “Scusi Presidente, conosce qualche azienda alla quale potrebbe presentarmi?”.

Partire da uno scouting interno, raccogliere contatti personali, possibilmente ai vertici delle aziende da tutti coloro che, a diverso titolo e per diversi motivi, possono essere portatori di buoni rapporti con realtà imprenditoriali del territorio e non solo.

Nel laboratorio che curiamo insieme da qualche anno, accanto alle competenze tecniche di approccio al mondo delle imprese, lavoriamo molto anche sulle analisi delle opportunità e su come costruire partnership efficaci con il territorio di riferimento dell’organizzazione.

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Iscrizioni al Laboratorio sul Corporate Fundraising possibili fino al 12 dicembre.

L'articolo “La forma è sostanza”. Come orientarsi nell’approccio col mondo delle imprese proviene da Elena Zanella.