Fiducia e ottimismo sono essenziali per ripartire con il piede giusto e affrontare i prossimi mesi. Dobbiamo essere pronti al cambiamento ma senza precluderci la relazione con l’altro di cui anche il nostro lavoro si alimenta. A darci una spinta con questo post e qualche consiglio per affrontare la nuova stagione che sta per iniziare, Anna Fabbricotti. Buona lettura.

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Si avvicina l’autunno, un autunno che sa di ripresa, di voglia di ricominciare, ritrovare la strada, ritrovarsi, finalmente, anche se ancora con la mascherina, il distanziamento e tutto il resto. Ripartiamo con nuovi modi, nuove abitudini, i contatti sono cambiati, le riunioni si fanno online, ma una cosa non è cambiata, anzi si è ancor più consolidata nella nostra vita quotidiana e professionale: la relazione, il bisogno di relazione! Siamo animali sociali, dicono i più assetati di comunità, di vita sociale. Cosa c’entra con la raccolta fondi? Tanto. E non solo perché la “relazione” col donatore è importante per creare fiducia, fedeltà.

È importante perché noi, la nostra associazione, i nostri volontari, il nostro staff viviamo su un territorio, facciamo parte di una comunità, spesso agiamo in quella comunità. Se riusciamo a creare la giusta relazione, se riusciamo a crearvi, all’interno, la nostra community, diamo alla nostra organizzazione solidità e credibilità. Ma soprattutto, possiamo trovare, all’interno, tante vere opportunità. Perché ognuna di quelle persone che fanno parte della nostra rete è anche parte di altre: quella del lavoro, della scuola dei figli, la famiglia, le amicizie… e in ognuna di queste possiamo trovare il contatto con quell’impresa, con quel grande donatore, con un professionista che può darci una mano.

Il nostro capitale sociale, quell’insieme di relazioni che abbiamo, da chi fa parte della nostra famiglia, staff, soci, volontari, fino a tutti coloro che a diverso titolo ruotano intorno alla nostra organizzazione, è anche parte del territorio dove siamo, ed è un laboratorio di contatti, relazioni, potenziali collaborazioni. Attraverso la nostra rete, possiamo arrivare e coinvolgere un’impresa, per esempio. Perché quel rapporto di fiducia che ha con quel suo dipendente, o amico, gli fa aprire la porta a noi.

Allora perché non sfruttare questa ripartenza per costruire relazioni nuove, rinsaldare quelle vecchie, approfondirne altre? Organizzare degli open day, una cena, una lotteria, trovate voi il modo di coinvolgere il vostro territorio. Nel fundraising tutto è collegato. Non serve solo a trovare donatori, ma opportunità e collaborazioni inaspettate.

Da dove iniziare? Per esempio, seguendo Startup Fundraising, il corso intensivo di fundraising integrato della Fundraising Academy! Ci sarò anche io, per raccontarvi, insieme a tanti, grandi professionisti, tutti, ma proprio tutti i segreti per far crescere la vostra raccolta fondi! Vi aspettiamo!

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Anna Fabbricotti è docente del modulo
Costruire relazioni virtuose con le aziende: il corporate fundraising
al corso intensivo
STARTUP FUNDRAISING
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L'articolo Ripartiamo dalle relazioni proviene da Elena Zanella.

Impariamo a valorizzare le nostre comunità. Qui poggiamo le basi da cui partire e far sì che le nostre organizzazioni crescano. Ce lo insegna Anna Fabbricotti, docente della Fundraising Academy, che in questo post riprende un tema caro, il capitale sociale, da cui poi verosimilmente provengono la maggior parte dei major donor. Buona lettura.

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Da molti anni ho in testa un’idea, meglio, una convinzione. Che porto avanti con determinazione. Riguarda il Capitale Sociale. Può sembrare una fissazione, ma è piuttosto qualcosa che si avvicina di più ad una visione. Vi spiego perché.

Il Capitale Sociale è quella rete di conoscenze, relazioni, amicizie, sostenitori, che una organizzazione ha intorno a sé. È quella base che crea solidità, da cui partire per crescere, e dove spesso si trovano veri tesori, rapporti che portano lontano e ci permettono di andare oltre. Il Capitale Sociale è lo strumento principe del fundraising, a patto che si impari a curarlo, gestirlo e capitalizzarlo con attenzione, e con gli strumenti giusti.

Quando si parla di Capitale Sociale, si parla sempre di territorio, come luogo di riferimento. Io preferisco parlare di “Comunità”. Perché “comunità” è qualsiasi cosa: persone che vivono sullo stesso territorio, che hanno la stessa origine, ma anche persone che condividono passioni, idee o interessi. E’ qualcosa di più ampio, più liquido del territorio. Che può andare molto oltre il territorio dove opero. Nella nostra comunità di riferimento costruiamo il nostro capitale sociale, ci garantiamo solidità. È nella comunità che dobbiamo imparare a muoverci e a valorizzare le conoscenze.

Dobbiamo imparare a identificare e costruire una nostra comunità di riferimento, fatta di interessi, passioni e idee comuni.

Ma io parlavo di visione. Bene, guardandolo da un’altra angolazione, il contributo che il nonprofit e il Terzo Settore, nella sua complessità, dà, e può dare, alle comunità è importante quanto il sostegno che da quella comunità può ricevere. Il Terzo Settore in questi anni, con i Comuni sempre più in affanno di risorse e una crisi economica ma soprattutto sociale senza paragoni, si sta imponendo non solo come supporto e presidio, spesso unico, delle aree di maggior crisi del welfare, ma come generatore di buone pratiche e spesso di crescita della cultura sociale e della cittadinanza attiva.

Un ruolo che va di pari passo con la reputazione, la crescita e la solidità dell’organizzazione stessa. Ed è qui che entra in gioco il fundraising. Che non ha solo il compito di “raccogliere fondi”, ma anche, appunto, sensibilizzare, far conoscere, raccontare. Creare la “cultura” del dono e della solidarietà. In una parola: coinvolgere. Per noi fundraiser la sfida è questa.

È di questi giorni il caso della Sea-Watch (leggi il post-analisi di Elena Zanella su Vita.it): la raccolta fondi lanciata a sostegno del Capitano, Carola Rackete, ha raggiunto in pochi giorni più di 300.000€. E continua a crescere. Una cifra enorme, anche di fronte a quello che si è figurato come una vera e propria emergenza, considerando che la Sea-Watch è un’organizzazione tedesca giovane e, fino ad oggi, poco conosciuta. Cosa è successo? Sicuramente l’emergenza ha spinto a donare; ma sono convinta che si sia creata, intorno al caso, anche una comunità di persone che, attraverso il sostegno alla Sea-Watch, ha voluto lanciare un messaggio. Una raccolta fondi che è stata quasi un atto “politico”.

Al di là del giudizio e delle parti di ciascuno, è anche questo il ruolo del fundraising in una organizzazione:

far conoscere l’organizzazione, i suoi valori, i principi, con l’obiettivo di trovare sostegno e donazioni, ma anche costruire intorno a noi comunità di persone che condividano quei valori, quello che siamo e quello che facciamo.

Persone pronte a sostenerci, ad aiutarci, e a partecipare alle nostre campagne e alle nostre attività. Il nostro vero Capitale Sociale.

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Vuoi diventare professionista della raccolta fondi? 
La 4a edizione di Startup Fundraising torna in autunno:

L'articolo Quel grande patrimonio chiamato “Capitale Sociale” proviene da Elena Zanella.

Il capitale sociale è un asset intangibile e di valore inestimabile per qualsiasi organizzazione. Va individuato, coltivato e valorizzato prima ancora di avviare qualsiasi ulteriore azione magari più creativa ma che, a conti fatti, risulterebbe probabilmente meno efficace. Anna Fabbricotti, docente a Startup Fundraising, con la sua lunga esperienza in gestione delle relazioni e donna dai modi pacati e amabili ma non per questo meno determinati, in questo post ci spiega i motivi per cui dobbiamo investirvi tempo e attenzione.

Buona lettura.

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C’è un capitale che non compare nei budget ma fa ricca un’organizzazione: è il capitale sociale.

Non voglio tornare sulla polemica scatenata dalla strana raccolta fondi fatta da Fedez e moglie in occasione del loro matrimonio. Ma è da lì che vuole partire una mia piccola riflessione.

Nel nostro settore si parla molto, e giustamente, di Capitale sociale. Ogni organizzazione ha il suo e su quello si può costruire una buona raccolta fondi, lo sappiamo bene. Ma non tutti sanno cos’è e molti dunque non lo sfruttano per quello che è.  Non è un semplice elenco di contatti. E’ qualcosa di più vivo di una conta di donatori.

Certo il capitale sociale è un concetto economico che indica l’insieme dei mezzi umani, materiali e soprattutto finanziari necessari allo sviluppo di un’impresa. Ma in sociologia, Pierre Bourdieu, importante sociologo e antropologo francese dei nostri giorni, lo ha definito come

la somma delle risorse, materiali o meno, che ciascun individuo o gruppo sociale ottiene grazie alla partecipazione a una rete di relazioni interpersonali basate su principi di reciprocità e mutuo riconoscimento.

Ancora, Carlo Cottarelli, stimato economista ed ex commissario straordinario per la revisione della spesa pubblica, nel suo ultimo libro I sette peccati capitali dell’economia italiana dichiara:

c’è un capitale che fa ricco un Paese ma non compare nelle classifiche di «Forbes». È il capitale sociale.

Perché dico questo? Perché il capitale sociale non deve mai essere confuso con un elenco di donatori. Il capitale sociale è il prodotto di un lavoro scrupoloso di costruzione di reti, di reputazione, di riconoscibilità, di identità, persino, che oggi passa anche online, ma non basta. E’ importante e giusto essere sui social network, imparare a usarli bene, ma se non abbiamo un solido capitale sociale,

se non siamo conosciuti e riconoscibili nelle nostre reti sociali, nel nostro territorio, nessun like si trasformerà in donazione.

E rischiamo di essere in perenne deficit di credibilità anche quando facciamo cose straordinarie come quelle che ogni giorno facciamo.

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L’alta formazione al fundraising prende il via il 28/29 settembre
alla Fundraising Academy.
Prendi posto, ora!

Le iscrizioni chiudono alla mezzanotte di oggi!

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Guest post. Txs to Anna Fabbricotti. Da molti anni collabora e supporto piccole e medie organizzazioni nello start up della raccolta fondi e lavoro con Ong ed Enti Pubblici e privati per la realizzazione di progetti sociali, collaborando spesso direttamente con lo staff, e realizzando eventi e importanti iniziative. Anna Fabbricotti è docente della Fundraising Academy.

L'articolo Mancano risorse? Fai fruttare il tuo capitale sociale proviene da Elena Zanella.